By नीरज कुमार दुबे | Oct 27, 2026
दिवाली का त्योहार आते ही बाजार में रौनक बढ़ जाती है। घरों की सजावट से लेकर इलेक्ट्रॉनिक्स, सोने-चांदी और गाड़ियों तक, हर जगह ग्राहकों को लुभाने के लिए आकर्षक ऑफर पेश किए जाते हैं। खास तौर पर मध्यमवर्गीय परिवारों के लिए दिवाली पर नई कार खरीदना केवल एक खरीदारी नहीं, बल्कि वर्षों की मेहनत, बचत और एक बड़े सपने के पूरा होने जैसा होता है। लेकिन आज के दौर में सवाल यह नहीं है कि कौन-सी कार पर सबसे ज्यादा छूट मिल रही है, बल्कि असली सवाल यह है कि कौन-सी कार खरीदने पर जेब पर कम बोझ पड़ेगा और आने वाले पांच से सात साल तक परिवार को कम खर्च में बेहतर सुविधा मिलती रहेगी।
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देखा जाये तो दिवाली के मौके पर कार कंपनियां और डीलर नकद छूट, एक्सचेंज बोनस, स्क्रैपेज लाभ और कॉर्पोरेट डिस्काउंट जैसे कई ऑफर देते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ ऑफरों में हुंडई एक्सटर पर 50 हजार रुपये तक, टाटा अल्ट्रोज के चुनिंदा वेरिएंट पर CNG में 55 हजार रुपये तक और पेट्रोल में 35 हजार रुपये तक के लाभ का उल्लेख किया गया है। हुंडई ऑरा पर 30 हजार रुपये तक की छूट की भी रिपोर्ट रही है। हालांकि, ये अधिकतम प्रकाशित लाभ हैं, हर ग्राहक को मिलने वाली निश्चित नकद छूट नहीं। ऑफर की वैधता, मॉडल वर्ष, उपलब्ध स्टॉक और डीलर की शर्तें अंतिम कीमत को प्रभावित करती हैं।
इसलिए शोरूम में केवल यह पूछना पर्याप्त नहीं है कि कितनी छूट मिल रही है। यह पूछना ज्यादा जरूरी है कि छूट में कितनी रकम सीधे कीमत से घट रही है, कितनी एक्सचेंज या स्क्रैपेज पर निर्भर है और क्या किसी विशेष वित्त योजना के साथ अतिरिक्त शर्तें जुड़ी हुई हैं। कई बार बड़ी छूट का विज्ञापन आकर्षक दिखता है, लेकिन बीमा, एक्सेसरीज और अन्य शुल्क जोड़ने के बाद ऑन-रोड कीमत अपेक्षा से अधिक निकलती है। ग्राहक को कम से कम दो या तीन डीलरों से लिखित कोटेशन लेकर उनकी तुलना करनी चाहिए।
देखा जाये तो मध्यमवर्गीय परिवार के लिए कार का सबसे बड़ा खर्च केवल उसे खरीदना नहीं, बल्कि रोज चलाना भी है। अगर गाड़ी का इस्तेमाल मुख्य रूप से दफ्तर आने-जाने, बच्चों को स्कूल छोड़ने, बाजार जाने और शहर के भीतर रोजमर्रा के कामों के लिए होना है, तो मारुति सुजुकी वैगनआर और सेलेरियो जैसे विकल्प व्यावहारिक साबित हो सकते हैं।
वैगनआर की खासियत उसका उपयोगी केबिन, ऊंची छत और आसान ड्राइविंग है। इसमें परिवार के सदस्यों के बैठने के लिए सुविधाजनक जगह मिलती है और इसकी लोकप्रियता के कारण सर्विस नेटवर्क भी व्यापक है। पेट्रोल और CNG, दोनों विकल्प उन लोगों को आकर्षित करते हैं जो खरीद की कीमत के साथ-साथ रोजाना का खर्च भी नियंत्रित रखना चाहते हैं।
दूसरी ओर, सेलेरियो उन खरीदारों के लिए उपयोगी विकल्प है जिनकी प्राथमिकता बेहतर माइलेज और शहर में आसानी से गाड़ी चलाना है। इसके CNG संस्करण पर भी विचार किया जा सकता है, खासकर तब जब सालाना चलने की दूरी अधिक हो। हालांकि, CNG कार खरीदने से पहले यह गणना जरूरी है कि पेट्रोल संस्करण की तुलना में उसकी अतिरिक्त कीमत कितने किलोमीटर चलने पर वसूल होगी।
यही वह बिंदु है जहां कार खरीदने का फैसला भावनाओं से निकलकर गणित पर आधारित होना चाहिए। अगर कोई व्यक्ति साल में केवल पांच से छह हजार किलोमीटर गाड़ी चलाता है, तो महंगा CNG संस्करण हर परिस्थिति में सबसे सस्ता विकल्प नहीं होगा। लेकिन रोज लंबी दूरी तय करने वाले ग्राहक के लिए वही विकल्प समय के साथ अच्छी बचत करा सकता है।
इसके अलावा, आज के खरीदार केवल माइलेज नहीं देखते। उन्हें कार का डिजाइन, सड़क पर उसकी मौजूदगी, बैठने की ऊंचाई और आधुनिक फीचर्स भी आकर्षित करते हैं। ऐसे ग्राहकों के लिए हुंडई एक्सटर एक विकल्प है। इसकी SUV जैसी बनावट और ऊंची सीटिंग इसे पारंपरिक छोटी हैचबैक से अलग पहचान देती है।
एक्सटर उन परिवारों को पसंद आ सकती है जो शहर में रोजमर्रा की ड्राइविंग के साथ कभी-कभार लंबी यात्रा भी करते हैं। हालांकि, इसे खरीदते समय केवल बाहरी डिजाइन से प्रभावित होना पर्याप्त नहीं है। अलग-अलग वेरिएंट में मिलने वाले सुरक्षा फीचर्स, इंफोटेनमेंट, एयरबैग, पार्किंग सहायता और अन्य सुविधाओं की तुलना करनी चाहिए। साथ ही, यह भी देखना चाहिए कि चुना गया वेरिएंट बजट में फिट बैठता है या नहीं।
एक्सटर पर प्रकाशित दिवाली ऑफर को देखते समय यह भी ध्यान रखना होगा कि अधिकतम छूट हर वेरिएंट पर समान नहीं होती। किसी विशेष स्टॉक या मॉडल वर्ष पर अधिक लाभ मिल सकता है, जबकि लोकप्रिय वेरिएंट पर छूट कम हो सकती है। इसलिए अंतिम फैसला लिखित ऑन-रोड कोटेशन मिलने के बाद ही करना बेहतर है।
इसके अलावा, अगर ग्राहक की प्राथमिकता केवल माइलेज नहीं, बल्कि मजबूत बॉडी, सुरक्षा और व्यावहारिक उपयोगिता भी है, तो टाटा टियागो और टाटा अल्ट्रोज पर विचार किया जा सकता है। टियागो अपेक्षाकृत कम बजट में हैचबैक का विकल्प देती है, जबकि अल्ट्रोज अधिक प्रीमियम अनुभव और उपयोगी केबिन स्पेस चाहने वालों को आकर्षित करती है।
साथ ही टाटा अल्ट्रोज के पेट्रोल और CNG संस्करणों पर प्रकाशित ऑफर भी ग्राहकों के लिए दिलचस्प हो सकते हैं। मगर यहां भी एक अहम बात समझनी होगी कि ज्यादा महंगी कार पर मिलने वाली बड़ी छूट अपने आप उसे सबसे किफायती कार नहीं बना देती। अगर अल्ट्रोज खरीदने के लिए बजट बढ़ाना पड़ रहा है, तो उसकी अतिरिक्त कीमत, बीमा, ईंधन और सर्विस लागत को भी हिसाब में शामिल करना होगा।
इसी तरह, टाटा टियागो खरीदते समय संबंधित मॉडल वर्ष और वेरिएंट की सुरक्षा सुविधाओं की जांच करनी चाहिए। सुरक्षा के मामले में केवल ब्रांड की छवि या पुराने परीक्षणों के आधार पर निष्कर्ष निकालने के बजाय उसी मॉडल और संस्करण से संबंधित विश्वसनीय जानकारी देखना जरूरी है।
इसके अलावा, हर ग्राहक को हैचबैक या SUV जैसी कार पसंद नहीं आती। कुछ परिवारों के लिए अलग बूट स्पेस, आरामदायक केबिन और पारिवारिक यात्राओं की सुविधा अधिक महत्वपूर्ण होती है। ऐसे ग्राहकों के लिए हुंडई ऑरा एक विकल्प हो सकती है। पेट्रोल और CNG संस्करणों के कारण यह उन लोगों की जरूरत भी पूरी कर सकती है जो परिवार के इस्तेमाल और ईंधन की बचत के बीच संतुलन चाहते हैं।
लेकिन ऑरा खरीदने से पहले यह देखना चाहिए कि आपकी जरूरत वास्तव में सेडान की है या नहीं। अगर कार मुख्य रूप से शहर की संकरी सड़कों, छोटी पार्किंग और रोजमर्रा के छोटे सफर में इस्तेमाल होगी, तो छोटी हैचबैक अधिक सुविधाजनक लग सकती है। इसके विपरीत, परिवार के साथ यात्रा और सामान रखने की जरूरत ज्यादा है, तो सेडान का अलग बूट स्पेस उपयोगी साबित हो सकता है।
साथ ही कार खरीदने वाले ज्यादातर लोग शोरूम में शुरुआती कीमत और EMI पर ध्यान देते हैं, जबकि असली आर्थिक अंतर अगले पांच वर्षों में सामने आता है। इसमें नियमित सर्विस, इंजन ऑयल, फिल्टर, टायर, बैटरी, बीमा, ईंधन और जरूरत पड़ने पर होने वाली मरम्मत शामिल होती है।
उदाहरण के लिए, वैगनआर की पांच साल या लगभग 50 हजार किलोमीटर की नियमित सर्विस का अनुमान करीब 16 हजार रुपये और हुंडई एक्सटर का लगभग 19 हजार रुपये बताया जाता है। ये अनुमानित नियमित सर्विस लागतें हैं, न कि पांच साल के पूरे रखरखाव का निश्चित खर्च। इनमें ईंधन, बीमा, टायर, बैटरी और अप्रत्याशित मरम्मत को शामिल नहीं माना जाना चाहिए। वास्तविक लागत चुने गए संस्करण, सर्विस पैकेज, उपयोग और स्थानीय दरों पर निर्भर करेगी।
इसलिए कारों की तुलना केवल इस आधार पर नहीं होनी चाहिए कि किसकी सर्विस कुछ हजार रुपये सस्ती है। अगर एक कार बेहतर माइलेज देती है और दूसरी की खरीद कीमत कम है, तो दोनों के कुल खर्च की गणना करनी होगी। इसी तरह, अगर कोई कार अधिक महंगी है, लेकिन आपकी जरूरत के मुताबिक अधिक उपयोगी है, तो उसका अतिरिक्त खर्च भी उचित हो सकता है।
सबसे सही तरीका यह है कि पांच साल के लिए अनुमानित कुल लागत निकाली जाए: ऑन-रोड कीमत, ईंधन, नियमित सर्विस, बीमा और संभावित मरम्मत को जोड़ें। फिर अनुमानित रीसेल वैल्यू घटाकर देखें कि कार वास्तव में कितनी महंगी पड़ रही है। यही गणना खरीदार को छूट के विज्ञापन से आगे जाकर वास्तविक बचत समझने में मदद करेगी।
साथ ही अगर प्राथमिकता कम रनिंग कॉस्ट और शहर में रोजमर्रा के उपयोग की है, तो मारुति सुजुकी सेलेरियो CNG और वैगनआर को पहले शॉर्टलिस्ट किया जा सकता है। अगर SUV जैसा लुक और ऊंची सीटिंग चाहिए, तो हुंडई एक्सटर पर विचार करना उचित होगा। मजबूत बॉडी और उपयोगिता को महत्व देने वाले ग्राहक टाटा टियागो देख सकते हैं, जबकि अधिक प्रीमियम हैचबैक के लिए टाटा अल्ट्रोज एक विकल्प है। परिवार को सेडान चाहिए, तो हुंडई ऑरा की तुलना भी जरूर करनी चाहिए।
लेकिन इन विकल्पों में से किसी एक को सभी के लिए सबसे अच्छी कार घोषित करना उचित नहीं होगा। कार की उपयोगिता इस बात पर निर्भर करती है कि परिवार में कितने सदस्य हैं, गाड़ी रोज कितनी चलेगी, सालाना कितनी दूरी तय होगी, पार्किंग की सुविधा कैसी है और बजट की वास्तविक सीमा क्या है।
देखा जाये तो दिवाली पर कार खरीदना निश्चित रूप से अच्छा अवसर हो सकता है, लेकिन केवल तभी जब ऑफर वास्तविक हो और चुनी गई गाड़ी आपकी जरूरतों के अनुकूल हो। अधिकतम छूट के विज्ञापन से प्रभावित होकर बजट बढ़ा देना या केवल कम कीमत देखकर सुविधाओं और सुरक्षा की जरूरतों को नजरअंदाज करना समझदारी नहीं है।
मध्यमवर्गीय परिवार के लिए सबसे अच्छी कार वह नहीं है जिस पर सबसे बड़ा डिस्काउंट मिल रहा हो, बल्कि वह है जो खरीदते समय बजट में फिट बैठे, चलाने में किफायती हो, परिवार की जरूरत पूरी करे और आने वाले वर्षों में आर्थिक बोझ न बने।
इसलिए शोरूम जाने से पहले तीन काम जरूर कीजिए। अपनी अधिकतम ऑन-रोड कीमत तय कीजिए, पेट्रोल और CNG का वास्तविक खर्च तुलना कीजिए और कम से कम दो डीलरों से लिखित ऑफर लीजिए। इसके बाद टेस्ट ड्राइव लेकर ही फैसला कीजिए।
बहरहाल, कार केवल दिवाली पर घर लाने वाली चमकदार चीज नहीं, बल्कि कई वर्षों तक परिवार के बजट का हिस्सा रहने वाली जिम्मेदारी है। त्योहार की खुशी में खरीदारी जरूर कीजिए, लेकिन ऐसी कार चुनिए जिसकी EMI भी सुकून दे और हर महीने का खर्च भी।
-नीरज कुमार दुबे