स्टार्टअप को सफल बनाने का मंत्र, पैसा कमाने के लिए अपनाएं ये टिप्स

उद्यमिता का अर्थ जोखिम उठाना, समस्याओं का समाधान करना और कुछ नवप्रवर्तन करना होता है। यह एक प्रकार की जीवनशैली है जिसे एक संस्थापक या उद्यमी अपनी रुचि या जुनून या आकांक्षा से चुनता है। एक्सपर्ट के मुताबिक स्टार्टअप संस्थापकों को कई उतार-चढ़ाव से गुजरना पड़ता है, लेकिन इन चुनौतियों से पार पाने वालों के लिए अंतिम रिजल्ट बहुत संतोषजनक और खुशी से भरा होता है।

जब कोई उद्यमी एक विचार विकसित करता है और उसे एक लाभदायक व्यवसाय में बदल देता है तो यह उसके लिए एक जश्न मनाने जैसा होता है। एक नया व्यवसाय शुरू करने और उसे आगे बढ़ाने में कानूनी, वित्त, विपणन, बौद्धिक संपदा संरक्षण, दायित्व संरक्षण और मानव संसाधन प्रबंधन जैसे मुद्दों की गहरी समझ की आवश्यकता होती है। एक स्थायी व्यवसाय की ओर ले जाने वाले रोडमैप को समझने के लिए एक स्मार्ट विकास रणनीति महत्वपूर्ण होती है।

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एक उद्यमी को जिन कई चीजों को प्रबंधित करने की आवश्यकता होती है, उनमें से एक मजबूत नींव के लिए कुछ  प्रमुख पैरामीटर इस प्रकार हैं:

1. मजबूत संस्थापक

यदि संस्थापकों के पास सही दृष्टिकोण, जुनून, नेतृत्व और स्पष्ट संचार है तो वे व्यवसाय के निर्माण में एक-दूसरे के पूरक होने के साथ-साथ धुरी के माध्यम से नेविगेट करने में सक्षम होंगे। संस्थापकों ने अपने दृष्टिकोण को प्रभावी निर्णय लेने और प्रेरक शक्ति से परिपूर्ण किया है। वे जो टीम चुनते हैं वह भी महत्वपूर्ण है। साथ में, सलाह देने और योजनाओं को क्रियान्वित करने की उनकी क्षमता और अनिश्चितताओं का सामना करते समय उनका रवैया, उनकी उद्यमशीलता यात्रा में बहुत अंतर लाएगा।

2. उत्पाद, ब्रांडिंग और लक्ष्य बाजार

स्टार्ट-अप पाई का एक महत्वपूर्ण हिस्सा उत्पाद और अवसर का बाजार आकार होता है। यदि यह किसी वास्तविक आवश्यकता या समस्या का समाधान करता है तो यह विफल नहीं होगा। महान स्टार्ट-अप हमेशा एक गंभीर आवश्यकता को हल करते हैं या किसी क्षेत्र को बाधित करते हैं। आप अपने व्यवसाय या उत्पाद की पैकेजिंग और मार्केटिंग कैसे करते हैं, यह एक महत्वपूर्ण निर्णय होता है। एक घटिया उत्पाद जिसे अधिक आकर्षक, रोमांचक और अनूठे तरीके से ब्रांड किया गया है, वह हमेशा उस बेहतर उत्पाद से अधिक बिकेगा जिसकी ब्रांडिंग सामान्य और गैर-यादगार होती है। इसके अतिरिक्त, उत्पाद को सही लक्ष्य बाजार में विपणन करने से उसकी सफलता की संभावना बढ़ जाती है।

3. यूएसपी या मूल्य नवाचार

स्टार्ट-अप्स जिस समाधान को प्रस्तुत करने का प्रयास कर रहे हैं उसकी विशिष्टता एक अभिन्न कारक होती है। अग्रणी उत्पाद और समाधान सफलता की गारंटी देते हैं।

4. इष्टतम निधि योजना

स्टार्ट-अप फंडिंग के साथ क्या करने का इरादा रखता है और अगले दौर में धन जुटाने से पहले यह उद्यम को कितनी दूर तक ले जाएगा, यह महत्वपूर्ण होता है। अक्सर ख़राब योजना के कारण अच्छे विचार साकार नहीं हो पाते।

स्टार्ट-अप को केवल इसलिए धन नहीं जुटाना चाहिए क्योंकि बाकी सभी लोग ऐसा कर रहे हैं। एक ठोस रणनीति जो इस बात से जुड़ी है कि धन की आवश्यकता क्यों है, विकास इंजन कितनी तेजी से व्यवसाय को आगे बढ़ा सकता है, और लाभ मॉडल विचार करने के लिए प्रासंगिक कारक होते हैं।

धन को अनुकूलित करने के कुछ तरीके:

- विकास के तरीकों के साथ पहले से ही प्रयोग करें ताकि जुटाया गया धन खोए हुए कारणों पर खर्च न हो।

- धन जुटाने का समय महत्वपूर्ण होता है। इस प्रक्रिया में एक से नौ महीने या उससे अधिक का समय लग सकता है। धन इस तरह से जुटाया जाना चाहिए कि इसका दैनिक कार्यों पर असर न पड़े और अस्तित्व आने वाले निवेश पर निर्भर न हो।

- फंड जुटाना एक पूर्णकालिक काम है। संस्थापकों में से किसी एक को इस कार्य के लिए पूरी तरह से प्रतिबद्ध होना पड़ सकता है।

- जल्दी भुगतान करने वाले ग्राहक एक मजबूत मान्यता हैं। मजबूत भुगतान करने वाले ग्राहकों की एक पाइपलाइन यह सुनिश्चित करती है कि संकट का ध्यान रखा जाए, जबकि विकास के लिए धन जुटाया जाता रहे।

5. उत्तम निवेशक

स्टार्ट-अप को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वे सही निवेशक से फंडिंग प्राप्त करें, जो उन्हें उचित रणनीति, कनेक्शन के सही सेट और आगे के दौर के लिए निवेश की संभावना के साथ मदद कर सके। स्टार्ट-अप को यह भी सुनिश्चित करना चाहिए कि वे इक्विटी को केवल तभी कम करें जब उनके पास धन जुटाने के अन्य सभी रास्ते समाप्त हो जाएं। सबसे अच्छा पैसा ग्राहकों से जुटाया जाता है। यदि आपके ग्राहक आपके उत्पादों के लिए आपको आगे बढ़ाने के इच्छुक है तो आपके व्यवसाय के लिए इससे बेहतर कोई मान्यता नहीं है।

कुछ स्टार्ट-अप के लिए बूटस्ट्रैपिंग एक और अच्छा विकल्प है। स्टार्ट-अप को रूढ़िवादी ब्याज दरों पर विभिन्न सरकारी योजनाओं के तहत उपलब्ध अन्य ऋण उपकरणों और विकल्पों का मूल्यांकन करना चाहिए। 

6. एक लचीला विकास मॉडल

एक नियोजित विकास रणनीति किसी स्टार्ट-अप के विकास में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। बहुत तेजी से बढ़ने से कंपनी कमजोर होती है। बहुत धीरे-धीरे बढ़ने से कहीं भी उद्यम नहीं मिलेगा। इसलिए सही संतुलन बनाना और विकास की सावधानीपूर्वक निगरानी करना अत्यावश्यक हो जाता है।

- जे. पी. शुक्ला